SYSTEM-THINKING: Warum agile Prozesse das Rückgrat eines Unternehmens sind & was deren Abwesenheit fatalerweise (langfristig) bewirkt

< ![CDATA[Der systematische Aufbau von Abläufen, Systemen & Workflows kann ALLES verändern! Das ständige “rödeln, rackern und ackern” hingegen absolut NICHTS! Da nützt auch ein “noch schneller, härter und weiter” nichts. Die Abwesenheit von Prozessen, Systemen und Abläufen ist ja gerade das, was wir als “Hamsterrad” bezeichnen. Es ergibt sich zwangsläufig durch das Nichtvorhandensein systemischer Strukturen und Dokumentationen in einem Unternehmen...]]>

< ![CDATA[[et_pb_section bb_built="1" admin_label="section" _builder_version="3.0.50" custom_padding="0px||0px|"][et_pb_row admin_label="row" background_position="top_left" background_repeat="repeat" background_size="initial" _builder_version="3.0.50" background_position_1="top_left" background_repeat_1="no-repeat" background_position_2="top_left" background_repeat_2="no-repeat" custom_margin="10px||0px|" custom_padding="10px||0px|" locked="off"][et_pb_column type="2_3"][et_pb_post_title _builder_version="3.0.106" title="on" meta="on" author="on" date="off" categories="on" comments="on" featured_image="off" featured_placement="below" text_color="dark" text_background="off" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off" /][et_pb_text admin_label="Sharing Buttons" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" border_style="solid" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [social_warfare] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label="Box %22Webinar%22" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [su_note note_color="#ffffff"]Mehr Traffic? Melden Sie sich zum [WORK-THE-SYSTEM] Webinar an und lernen Sie, wie Profis systematisch aus einen „Laden“ ein trafficstarkes Unternehmen machen. Sensationelles Teilnehmer-Feedback! Infos unter www.trafficprisma.de/wts.[/su_note] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Beitrag “ _builder_version=“3.16.1″ saved_tabs=“all“ parent_locked=“off“] WOW, haben Sie den letzten Beitrag über die „Vollgas GmbH“ gelesen? Das ist schon ein starkes Stück, oder?! :-) Der systematische Aufbau von Abläufen, Systemen & Workflows kann ALLES verändern! Das ständige „rödeln, rackern und ackern“ hingegen absolut NICHTS! Da nützt auch ein „noch schneller, noch härter und noch weiter“ nichts.
Die Abwesenheit von Prozessen, Systemen und Abläufen ist ja gerade das, was wir als „Hamsterrad“ bezeichnen. Es ergibt sich zwangsläufig durch das Nichtvorhandensein systemischer Strukturen und Dokumentationen in einem Unternehmen. Jeden Prozess, den Sie nicht beherrschen (oder dokumentiert haben), der beherrscht Sie.
Ein Unternehmer, der keine dokumentierten Prozesse aufbaut, muss diesen (häufig garnicht erkannten) Fehler jeden Tag aufs neue ausbügeln. Er gerät schleichend in den Ackerkreislauf von „Selbst & Ständig“, wodurch immer weniger Zeit bleibt, in Ruhe und systematisch dokumentierte Prozesse aufzubauen.

Die klassische Entwicklung in eine „Vollgas-GmbH“ und damit auch unsere allgegenwärtige „Schnell, Schnell“ und „Viel hilft viel“ Kultur nimmt seinen Lauf. Nur „noch mehr T.U.N.“ scheint uns hier einen Ausweg zu bieten.

REMIND! Wachstumsphasen eines Unternehmens

Warum die allermeisten Experten, Gurus & Branchenstars in der 1. oder 2. Stufe der Greiner-Kurve festhängen (und deswegen KEINE unternehmerischen Vorbilder sind)

Sie erinnern sich an den letzten Beitrag?! Es ging um die Tatsache, dass viele Firmen mit ‚Vollgas‘ betrieben werden und das dieser Zustand weder gesund ist, noch dauerhaft aufrecht erhalten werden kann (und erst recht nicht zu leistungsstarken oder wettbewerbsfähigen Unternehmen führt).
Um diese wichtigen Zusammenhänge noch einmal kurz zu verdeutlichen, schauen wir uns die Greiner-Kurve an, welche ich Ihnen bereits in einem zurückliegenden Beitrag vorgestellt habe. Es ging um die 5 Wachstumsphasen eines Unternehmens und welche Herausforderungen im Laufe Ihres Firmenwachstums auf Sie zukommen…

Custom Gallery: Bilder nicht gefunden

Die “Greiner-Kurve” downloaden! (Bitte als Dank den Beitrag kommentieren ;-)
Meine Erfahrung und Beobachtung ist, dass die allerallermeisten in der IM-Branche (sowie auch hunderttausende KMU´s) in der 1 oder max. 2 Stufe der Greiner-Kurve fest hängen. Sprich: fast niemand hat ernsthafte Prozesse, Systeme, Abläufe, Funnels, Workflows aufgebaut, geschweige denn dokumentiert.
Das klassische Hamsterrad von „Selbst & Ständig“ wird jedoch NIEMALS aufhören (oder sich abschwächen), solange keine Prozesse aufgebaut werden. Dies ist ein fundamentales Gesetz der Ökonomie. Wenn Unternehmen wachsen (sollen), braucht es Strukturen. Wenn es keine hat, wird derjenige „rennen“, dem der Laden gehört…
Allerdings es kommt noch ein weiterer nennenswerter Faktor hinzu, welcher die Geschwindigkeit für Marketer, Blogger, Vertriebler, Networker, Coaches, Trainer, Speaker und all die klassischen Selbstständigen & Freelancer drastisch beschleunigt:

Was Sie heute im Marketing lernen, ist in 6 Monaten veraltet und praktisch unbrauchbar. Die Halbwertszeit von Wissen nimmt rapide ab. Es gibt ständig neue Techniken, Tools & Methoden. Dieses ständige „hinterher rennen“ wird in Technologie-getriebenen Branchen zum dauerhaften Standard werden!

Was zunächst den (kurzsichtigen) Marketer freut, da es so immer wieder Gründe findet, neue Produkte zu entwickeln und zu verkaufen, wird bei näherer Betrachtung zu niemals mehr endenden Dauerbelastung. Dem klassischen Kreislauf von „Selbst & Ständig“. Schauen Sie sich in der IM-Branche um: Redet da irgendein „Top-Marketer“ noch ernsthaft von einer „4h-Woche“? Oder führt das Lifestyle-Glitzer-Leben, wie es von so vielen Reise-Bloggern schwärmerisch beschrieben wird? Ich keine keinen.
Marketing-Methoden ändern sich STÄNDIG. Ich nenne das „fluides Wissen“. Es ist nicht stabil, man kann nichts wirklich aufbauen, sortieren oder strukturieren. Es gibt keine langfristige Möglichkeit, die Dinge auch mal abzuarbeiten, zu einem Abschluss zu bringen oder das Gelernte systematisch anzuwenden.
Anders ist das z.B. bei Knowhow rund um Persönlichkeitsentwicklung, Verkaufspsychologie oder Unternehmensaufbau. Die Prinzipien sind immer gleich, sie ändern sich nicht durch „technologische Innovation“. Die Erkenntnisse aus diesen Bereichen basieren teilweise auf jahrhunderte alten Einsichten oder aus Beobachtungen aus der Natur (Stichwort fraktales Wachstum oder der Aufbau von Unternehmen in Form organischer Zellen).

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  • Ab 5:07 Wie systemisches Denken den Aufzinsungseffekt befeuert
  • Ab 7:24 Über die Hebelwirkung von Prozessen in reifen Unternehmen
  • Ab 8:36 Das (zerstörerische) Modell der Internet-Marketing-Branche
  • Ab 12:41 Warum „Lauchen“ NIEMALS zu Aufzinsung führen kann
  • Ab 13.37: Wie Sie beginnen AN Ihrer Firma zu arbeiten & nicht IN ihr
  • Am Ende: So erreichen Sie die höchsten Aufzinungseffekte
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AUTISM! ICH-Marketing vs. System-Aufbau

Warum ein durch ICH-Marketing hochpolierter Experten-Status Sie nicht aus dem Hamsterrad befreit (sondern dieses sogar noch beschleunigt!) und was Sie stattdessen tun sollten

Es gibt fundamentale unternehmerische Prinzipien und „Regeln“ beim Aufbau von Organisationen, die immer GLEICH sind. Die sich wiederholen. Die zu Stabilität führen und die in allen erfolgreichen Organisationen zu finden sind.
In einer Organisation nennen sich diese Werkzeuge dann Prozesse, Systeme, Abläufe, Funnels und Workflows. Letztendlich sind es wie Organe bei einem Menschen, die einen gesunden Kreislauf aufrecht erhalten. Dort nennt man sie dann Herz, Leber, Nieren oder Lunge. Jedes Organ hat seine Funktion! Beim Menschen wie beim Unternehmen.
Leider ist GENAU DIESER PUNKT etwas, was viele Marketer, Selbstständige und Unternehmer sträflichst vernachlässigen. Sie sind ständig auf schnelle technische Fachlösungen und „Sofort-Resultate“ausgerichtet:

1.Aus Gier und dem Mindset „Super, so kann ich immer wieder neue Produkte entwickeln und Neues verkaufen“, denn die Neuerungen hören ja nie mehr auf!
2.Aus Dummheit, denn durch das ständige entwickeln neuer Produkte verpassen die allermeisten etwas aufzubauen, was man „systemische Stabilität“ nennt. Das Geschäft bleibt immer von ihnen abhängig. Und das ist mit Verlaub das GEGENTEIL von Lifestyle oder einem nachahmenswerten Erfolgskonzept. Diese Art von Arbeit führt nur zu einem: Zur Zementierung und Beschleunigung des eigenen Hamsterrades!
Ich nenne das „Experten-Autismus“, weil viele Marketer, Gurus, Blogger usw. sich selbst (meist unwissentlich) in das immer schneller drehende „Facharbeiter-Hamsterrad“ hinein manövrieren… in welchem sie selbst + schnell + ständig ackern. Und das bezeichnen sie dann als den traumhaften „Laptop-Lifestyle“. In Wahrheit sind 95% dieser „Laptop-Unternehmen“ substanzlos, wertlos und hohl.

Die unangenehme Wahrheit ist: Viele Experten, von denen wir im allgemeinen hoffen zu lernen wie man erfolgreich wird, hängen selbst (seit Jahren!) in der 1. oder 2. Stufe der Greiner-Kurve fest (und bemerken das häufig nichtmal).

Man muss die systemischen Zusammenhänge verstehen, um den Experten-Autismus zu durchschauen. Fast alle Experten sind in Wahrheit „Facharbeiter“ und selbst im tiefsten Hamsterrad verstrickt. Ihre Expertise hübschen sie dann häufig mit Lifestyle-Glimmer, Tschaka-Konfetti und Helau-Lametta auf.
Aber die Geschichte der Ökonomie, die Evolution der Wirtschaft und des gesellschaftlichen Fortschritts ist kein Vergnügungspark, in welchem alles schnell, leicht & glamourös funktioniert. Erfolg ist die aufpolierte Seite einer zweiseitigen Medaille (wobei uns häufig nur die „schöne“ Seite gezeigt wird).
Wie bereits Charles Darwin erkannte:
Es geht um natürliche Selektion und nur die Stärksten überleben. Die Zähen. Die Wadenbeisser. Die Kämpfer. Und im unternehmerischen Sinne sind das bestimmt nicht jene, die in ihren substanzlosen Unternehmen keinerlei Durchschlagskraft, Systeme und Prozesspower haben (und meist „Selbst & Ständig“ am ackern sind).
Diese „Experten“ sind vielmehr das obszöne Sinnbild unserer Wegwerf-Gesellschaft: Hauptsache ICH. Hauptsache CASH. Hauptsache SCHNELL. Doch genau dieser Oberflächen-Konsum von rasch vergänglichen „Fach-Lösungs-Produkten“ hält die Kunden in Wahrheit davon ab, wirklich gesunde Unternehmen zu entwickeln.

 Das fehlen von Prozessen ist die Hauptursache davon… 
  • …dass Sie alles selber machen müssen,
  • …dass Sie nicht wirklich skalieren können,
  • …dass die (Produkt-)Qualität ständig variiert,
  • …dass die monatlichen Umsätze häufig schwanken,
  • …dass Firmen von ihren Gründern abhängig sind (und bleiben),
  • …dass eine Firma für Investoren unattraktiv ist (und unverkäuflich bleibt!),
  • …und das Umsätze immer am Arbeitseinsatz, den Stimmungsschwankungen der Gründer und Mitarbeiter sowie an den Launen der Partner gekoppelt sind, was die Performance (und die Attraktivität für Investoren) noch weiter verringert.

Darüber reden die meisten „Experten“, Gurus und Marketer aber nicht. Weil sie aufgrund ihrer Ausrichtung auf ICH-Marketing nie bis zu diesem Punkt der Erkenntnis kommen. ICH-Marketing fördert das eigene Wohlbefinden, nicht aber das einer Firma, der eigenen Angestellten, der Kunden oder einer ganzen Branche.
Das Hamsterrad wird häufig als “selbst & ständig” bezeichnet. Der wahre Grund dahinter ist das nicht (oder kaum) vorhanden sein von Prozessen, Systemen und Abläufen. Dabei ist es unerheblich, ob Sie Ihr Hamsterrad als Berater, Coach, Trainer, Freelancer oder Speaker erleben. Das „rennen“ ist der ERSATZ fehlender Abläufe.
Wenn Sie das berücksichtigen, machen Sie einen riesigen Sprung auf dem Weg zu wirklicher persönlicher Freiheit! Im nächsten Beitrag werden wir besprechen, wie wir Ihr „rennen“ systematisch eindämmen und für IMMER beenden können…
Für Ihren Erfolg im Internet!
Tobias Knoof
Bestseller-Autor, Train-the-Trainer & Gründer von TrafficPrisma.com

Tobias KnoofÜBER DEN AUTOR: Tobias ist seit Jahren einer der bekanntesten Web-Worker der deutschen Internet-Szene und wird von vielen Kollegen als Pionier der IM-Branche bezeichnet. Er hat die meisten Top-Marketer und “Szenegrößen” gecoacht, tausende Projekte und Infoprodukte analysiert und einen der teuersten Stundensätze der Branche. Er gilt als weitsichtiger Vordenker und Stratege und sein Terminkalender ist teilweise bis zu 1 Jahr (!) im voraus ausgebucht. Sein Name steht wie kaum ein anderer für erstklassige Qualität!
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Die VOLLGAS-GmbH: Warum "ständiges Ackern" Sie in Wirklichkeit daran hindert, ein gesundes & leistungsstarkes Unternehmen aufzubauen

< ![CDATA[Wer will schon ein Verlierer sein, wo der Erfolg doch sooo nah scheint und in den schillerndsten Farben durch unsere tägliche Medienwelt rauscht. Also berauschen wir uns ebenfalls, an unserer Facharbeit, an unserem Aktionismus, an unserem “viel hilft viel” Denken, an den Mantras der Motivations-Gurus und natürlich an den funkelnden Erfolgen der Anderen. Und da wir auch dort hin wollen, geben wir Vollgas… Immer schneller und immer weiter! Die Maschine läuft. Aber WO eigentlich?...]]>

< ![CDATA[[et_pb_section bb_built="1" admin_label="section" _builder_version="3.0.50" custom_padding="0px||0px|"][et_pb_row admin_label="row" background_position="top_left" background_repeat="repeat" background_size="initial" _builder_version="3.0.50" background_position_1="top_left" background_repeat_1="no-repeat" background_position_2="top_left" background_repeat_2="no-repeat" custom_margin="10px||0px|" custom_padding="10px||0px|" locked="off"][et_pb_column type="2_3"][et_pb_post_title _builder_version="3.0.106" title="on" meta="on" author="on" date="off" categories="on" comments="on" featured_image="off" featured_placement="below" text_color="dark" text_background="off" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off" /][et_pb_text admin_label="Sharing Buttons" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" border_style="solid" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [social_warfare] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label="Box %22Webinar%22" _builder_version="3.16.1" background_layout="light" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [su_note note_color="#ffffff"]Mehr Traffic? Melden Sie sich zum [WORK-THE-SYSTEM] Webinar an und lernen Sie, wie Profis systematisch aus einen „Laden“ ein trafficstarkes Unternehmen machen. Sensationelles Teilnehmer-Feedback! Infos unter www.trafficprisma.de/wts.[/su_note] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Beitrag “ _builder_version=“3.16.1″ saved_tabs=“all“ parent_locked=“off“] Im letzten Beitrag ging es um den Aufbau eines erstklassigen Sales-Funnels und wie Sie diesen mit einer passenden 3er-Mailingserie bewerben. Wir sprachen darüber, dass Sie einzigartig sind, das JEDER von uns einzigartig ist, aber dennoch keiner das verbriefte Anrecht auf Erfolg hat.
Wir müssen dafür aufstehen und kämpfen, hinausgehen und unsere Stimme erheben. Wir müssen uns selbst darum kümmern und unsere Produkte in die Welt hinaustragen sowie unsere Firmen gewinnbringend aufbauen. Deswegen sind Prozesse, Systeme, Abläufe, Funnels oder Dokumentationen in einem Unternehmen so wichtig!
Sie geben unserer Firma Klarheit, Struktur, Stabilität und Halt. Wenn wir es verpassen diese Dinge aufzubauen, zementieren wir uns in Wirklichkeit zunehmend selbst im Hamsterrad. Das heißt, wir beginnen mit dem „ständigen ackern“… und allzu häufig gleitet diese Art der Unternehmensführung in eine Organisationsform, die ich wiefolgt bezeichne…

MUST READ! Die „VOLLGAS-GmbH“…

Über das zerstörerische Mantra T.U.N. und warum das Sieger-Podest im Karriere-Himmel eine Perversion unserer Leistungsgesellschaft ist, welches NIE erreicht werden kann!

Steckbrief zur Firmengründung

Geschäftsführer Ralf Heizer
Assi Dirk Fallobst
Ziel Kohle machen
Motto Wir sind die Größten!
Geschäftsmodell Produkt -> Launch
Konzept Viel hilft viel!
Strategie Hauptsache Schnell
Vision Keine
Stärken Viel Wind machen
Schwächen Haben die anderen
Managementstil Aktionismus
Führungsstil „Feuerwehr“

Legen wir am besten gleich los, Vollgas versteht sich! Denn wir wollen gewinnen! Es geht schließlich um den SIEG! Um den epischen Sieg, wenn Sie wissen was ich meine. Wir wollen ja nicht „irgendwie“ gewinnen, es muss schon außergewöhnlich sein! Alles andere ist… naja… irgendwie billig, schwach oder zumindest nicht der Rede wert.

 Wenn schon Siegen, dann richtig! 

Doch da, wo es Sieger gibt… vergisst man uns geflissentlich zu sagen… gibt es zwangsläufig auch Verlierer. Und weil die Angst in uns mitschwingt, zu diesen Losern zu gehören, rackern wir lieber weiter… mit 120 Prozent… nein 150… Mindestens!
Wer will schon ein Verlierer sein, wo der Erfolg doch schon sooo nah scheint… und in den schillerndsten Farben durch unsere tägliche Medienwelt rauscht. Also berauschen wir uns ebenfalls… an unserer Facharbeit, an unserem Aktionismus, an unserem „viel hilft viel“ Denken, an den Mantras der Motivations-Gurus und natürlich an den funkelnden Erfolgen der Anderen. Und da wir auch dort hin wollen, geben wir weiter Vollgas…

Immer schneller und immer weiter!

Die Maschine läuft. Man steht unter „Dampf“. Zum „Kopf heben“ bleibt da wenig Zeit. Man hat´s schließlich eilig, will schnell ankommen… aber WO eigentlich?
Sagen uns denn nicht die Motivations-Gurus, dass wir unsere Ziele sooo groß stecken müssen, dass wir diese zu Lebzeiten möglichst garnicht erreichen?!

  • Ist es also ein Fehler, an den eigenen Zielen anzukommen?
  • Ist es falsch das zu schaffen, was man sich vorgenommen hat?
  • Ist es vielleicht verkehrt die gesetzte Ziellinie zu finden & zu überqueren?
Offensichtlich!

Das ist zumindest der Tenor der großen Experten! Nach deren Vorstellung geht es also darum, eine riesige Angel zu bauen, an welcher eine Wurst hängt (unser Ziel). Und diese soll uns nun lebenslang antreiben… wie ein „Perpetuum Hamster Mobile“!
Naja, wir sind halt zu klein im Denken. Sozusagen Naivlinge, die keine großen Ziele haben. Amateure, die mit soooo wenig zufrieden sind. Irgendwie „Schwächlinge“. Aber das lassen wir natürlich nicht auf uns sitzen. Also geben wir wieder Vollgas… und hetzen der Wurst an der Angel hinterher… einer Angel, die wir uns selbst gebaut haben… von Motivationskünstlern inspiriert, die nur eines perfekt können…

 LABERN! 

Und wir glauben das.

Also geben wir weiter Vollgas!
Reich sein reicht nicht mehr, es muss schon richtig reich sein! Denn wir brauchen ein besonders großes Haus, einen besonders tollen Urlaub und ein besonders schnelles Auto. Normales Haus, Urlaub, Auto ist zu wenig, nicht gut genug.
Und auch unsere Firmen, Projekte und Vorhaben führen wir so. Logisch, wenn, dann richtig! Wir wollen schließlich gewinnen und auf dem Sieger-Podest glänzen! Also müssen die Projekte entsprechende Größenordnungen haben, sonst lohnt sich ja der Aufriss nicht. Doch die Wahrheit, die wir in unserer täglichen Hetze übersehen ist…

„Das Sieger-Podest im Karriere-Himmel ist eine krankhafte Perversion unserer konsumgetriebenen Leistungsgesellschaft, welches NIE erreicht werden kann! Denn es gibt immer einen, der ein bisschen MEHR hat, kann oder weiß.“

Und so zieht das Leben tagein, tagaus an uns vorbei.
Wir schaffen es weder den Kopf zu heben, noch inne zu halten, Luft zu holen oder der kreativen Muse zu lauschen. Denn alles muss SCHNELL gehen. „Sofortness“ und „Instant“ sind die neuen Zauberwörter. Wir wollen hoch zu den Stars, Sternchen, Gewinnern, Gurus, Promis, medialen Koryphäen und zu den digitalen Göttern unserer Leistungsgesellschaft.
Also hilft nur eines: Weiter GAS geben!
Aber jetzt richtig… und nicht mehr dieses „Gas geben für Arme“ und einer lächerlichen 60h-Woche. Das müssen dann schon 70 oder 80 sein… am besten VOLLGAS! Also upgraden wir auf „Vollgas 2.0“ oder besser gleich 3.0.
Und wenn das nicht reicht, muss man sich eben die neuesten Pillen einwerfen, krasse Motivanions-Seminare besuchen oder beim Hypno-Coach sein Mindset „korrigieren“ lassen. Denn eines ist klar: So wie wir sind, sind wir einfach nicht gut genug.

SPEEED! Jubelnd in den B.U.R.N.O.U.T.!

Warum unsere „Unternehmer-Denke“ stark von der (nie endenden) Tretmühle unserer Konsum- und Leistungsgesellschaft geprägt ist

Unsere Unternehmen führen wir häufig genau so. Denn die Vollgas-Mentalität ist ÜBERALL. Warten ist nicht angesagt. Planen ist etwas für Langweiler. Überlegen tun nur die Zweifler und selbst Denken ist etwas für Kritiker und Spießer. Wer nicht mitjubelt, wird zum Außenseiter, zum Querulanten, zum Ketzer erklärt.

Dabei ist es GENAU ANDERSRUM!

Diejenigen, die Welten bewegt haben, waren immer die in sich gekehrten, die introvertierten, die intuitiven Forscher und Denker, die strategischen Planer und Lenker, die Vorausschauenden, die Träumer & Visionäre… und eben NICHT die lautstarken Trolle, Klugscheißer & Erbsenzähler.
Diese Ideologie des „mehr Erreichens durch Vollgas“ durchzieht mittlerweile alle beruflichen wie privaten Lebensbereiche unserer Gesellschaft. Ganz besonders die der Internet-Wirtschaft… vom kleinsten Startup bis zum größten Unternehmen.
Dabei fangen erfolgreiche Startups schon ganz anders an, wie wir in einem der letzten Beiträge gesehen haben. Es geht eben gerade NICHT um „Vollgas geben“, sondern um erstklassige Prozesse, Abläufe und Dokumentationen… sprich um ein SYSTEM!
Es geht darum, inne zu halten und den Kopf zu heben! Denn durch das permanente ignorieren unternehmerischer Zusammenhänge entsteht ja erst die Vollgas-Falle… die Vollgas-Mentalität… die Notwendigkeit, noch schneller, noch härter und noch länger zu arbeiten. Mit anderen Worten:

Die Vollgas-Falle entsteht…
  • wenn Sie sich keine Zeit nehmen, Abläufe zu planen,
  • wenn Sie sich keine Zeit nehmen, Prozesse zu entwerfen,
  • wenn Sie sich keine Zeit nehmen, Systeme aufzubauen,
  • wenn Sie sich keine Zeit nehmen, Funnels zu erstellen,
  • wenn Sie sich keine Zeit nehmen, Workflows zu kreieren,
  • wenn Sie sich keine Zeit nehmen, Vorlagen zu entwickeln, und…
  • wenn Sie sich keine Zeit nehmen, all diese Dinge sauber zu dokumentieren!

DAS ist die Vollgas-Falle: das Hamsterrad, der Ackerkreislauf. Und DAS ist der Grund, warum die meisten kleinen und mittleren Unternehmen nicht funktionieren. Die Herangehensweise basiert auf dem Mindset eines Facharbeiters!
Da helfen auch keine größere Ziele.
Es hilft nicht, noch mehr zu ackern.
Es bringt nichts, immer weiter zu rennen.
Es ist sinnlos, noch härter zu arbeiten.
Es ist ergebnislos, noch disziplinierter zu schuften.
Und es ist absolut aussichtslos, die Situation mit „Vollgas“ und „T.U.N.“ zu bewältigen.
Unternehmerisch gesehen ist es nicht nur schädlich, sondern auch irrsinnig, immer mehr Vollgas zu geben. Die Wahrheit ist: Die Notwendigkeit von „Vollgas“ ergibt sich aus der Tatsache NICHT vorhandener Prozesse… in Verbindung mit dem Wunsch, mit etablierten Wettbewerbern, Kollegen oder Konkurrenten mitzuhalten (die vielleicht auch keine Prozesse haben und auch nur so schnell wie möglich ackern).
Ein Spiel, welches kein Selbstständiger, Freelancer oder Entrepreneur der Welt langfristig gewinnen kann! Denn…

  • Vollgas ersetzt einfach keine Prozesse.
  • Vollgas ist kein klarer Ablauf.
  • Vollgas führt nicht zu erstklassigen Funnels.
  • Vollgas ersetzt keine Systeme.
  • Vollgas erzwingt kein besseres Management.
  • Vollgas erzeugt keine sauberen Strukturen.
  • Vollgas ist keine sachliche Dokumentation.
  • Und Vollgas führt nicht zu systematischen Workflows.

Eine Vollgas-geführte Firma ist im Grunde chancenlos, weil sie immer von innen heraus langsam ausbrennt. Der klassische Tod eines Unternehmens.

Dieser tritt immer dann ein, wenn man über lange Zeit verpasst, Systeme aufzubauen (und alles mit Wille, Ehrgeiz, Motivation, Kraft, Einsatz, Anstrengung, sprich mit dem hochgelobten Mantra T.U.N. versucht hat zu regeln).
Eine solche Firma ist auch IMMER von den Eigenheiten der Mitarbeiter und Gründer abhängig, die Vollgas geben… von deren Launen, Stimmungen und Befindlichkeiten… von deren Arbeitskraft, Durchhaltevermögen und Einsatzbereitschaft… von deren Patos, Motivation und Leidenschaft.
Das Problem daran ist, dass in KEINER Firma der Welt die darin befindlichen Mitarbeiter die immer gleichen Launen, Stimmungen, Befindlichkeiten, Käfte oder Leidenschaften haben. Und damit ist es in Wahrheit UNMÖGLICH, eine stabile Organisation mit stabilen Ergebnissen aufzubauen!

GRATIS! Video über den Effekt der „Aufzinsung“

Was der Aufbau von Prozessen & Abläufen in einem Unternehmen bewirkt und welche drastischen „Aufzinsungseffekte“ sich daraus ergeben!

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Outline Video
  • Ab 2:35 Über Abo- und Membership-Modelle und deren Aufzinsung
  • Ab 5:07 Wie systemisches Denken den Aufzinsungseffekt befeuert
  • Ab 7:24 Über die Hebelwirkung von Prozessen in reifen Unternehmen
  • Ab 8:36 Das (zerstörerische) Modell der Internet-Marketing-Branche
  • Ab 12:41 Warum „Lauchen“ NIEMALS zu Aufzinsung führen kann
  • Ab 13.37: Wie Sie beginnen AN Ihrer Firma zu arbeiten & nicht IN ihr
  • Am Ende: So erreichen Sie die höchsten Aufzinungseffekte
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 [WORK-THE-SYSTEM!] 

Wie Sie aus Ihrem „Laden“ ein TOP-Unternehmen machen!

Meist ausgebucht! Nur noch wenige Plätze frei! Handeln Sie schnell und melden Sie sich JETZT zum Webinar an! Schalten Sie damit gleichzeitig das 15min. Bonus-Video frei!

STOP! Den grundlegenden FEHLER erkennen

Warum „VOLLGAS geben“ durch fehlende Prozesse erzwungen wird (und wie Sie das Problem endgültig und dauerhaft beheben)

So wie oben beschrieben läuft es leider in vielen Firmen sowie bei den allermeisten Selbstständigen, Freelancern und Gründern! Was zunächst als positive Charaktereigenschaft verstanden wird, führt im Endstadium zwangsläufig zu jener Blindheit, von welcher alle Facharbeiter (irgendwann) befallen sind:

„Die Unfähigkeit, größere unternehmerische Zusammenhänge zu erkennen und in Kreisläufen, Schleifen und systemischen Zusammenhängen zu denken!“

Richtig ist, dass Sie von vornherein wissen müssen, wie Ihr Unternehmen aussieht, wenn es fertig ist. Wenn Sie aber diesen idealen „Endzustand“ nie in Form von Prozessen, Systemen und Abläufen dokumentieren (und sich stattdessen weiter auf die tägliche Facharbeit stürzen), ist es UNMÖGLICH diesen zu erreichen.
Das heißt: Solange Sie keine Prozesse, Systeme, Abläufe, Funnels, Workflows und Dokumentationen aufbauen, werden Sie wohl oder übel „weiter rennen“… und zwar solange, bis Sie entweder nicht mehr können ODER beginnen die Dinge aufzubauen, damit Ihre Firma von Ihrer Arbeitsleistung (und Laune) unabhängig wird.
Sie müssen gegen den inneren Drang Ihres Facharbeiters (der alles tun, machen und kontrollieren will) ankämpfen. Und letztendlich bedeutet das, gegen das eigene alte „Facharbeiter-EGO“ zu rebellieren… gegen die Ideen, die Ihnen über lange Zeit von gutmeinenden Experten, medialen Gurus und Coaches eingeflüstert wurden (die selbst nie substantielle Firmen aufgebaut oder Mitarbeiter geführt haben).

 Sie MÜSSEN rebellieren! 

Ich halte Rebellion für keine schlechte Sache. Respektlosigkeit ist eine Art Unabhängigkeitserklärung, die deutlich macht, dass man einen eigenen Kopf und Verstand hat. Manche halten Respektlosigkeit für eine Art gesellschaftliches Versagen. Und von den Autoritäten wird oft eine kompromisslose Unterwerfung eingefordert. Man hat zu funktionieren, nicht aber zu denken.
Ich betrachte Rebellion jedoch als Triumph des Geistes, der seine Freiheit liebt und bewahrt hat. Natürlich sollte Rebellion in vernünftige und diplomatische Bahnen gelenkt werden. Doch ohne Rebellion und Respektlosigkeit würde das, was wir „Entwicklung“ nennen, bereits im Keim erstickt werden.

Wir brauchen diese Aufmüpfigkeit! Wir brauchen das in Frage stellen und wir brauchen Menschen die NEIN sagen…
NEIN, wir machen das anders!

In Bezug auf „Erfolg“ und „Geld verdienen im Internet“ machen wir bei TrafficPrisma eine Menge anders! Wir beschäftigen uns z.B. mit dem Aufbau erstklassiger Prozesse über Trafficaufbau, und NICHT mit Trafficaufbau selbst. Wir beschäftigen uns mit dem Aufbau exzellenter Prozesse zum Contentaufbau, und NICHT mit Contentaufbau selbst. Und wir beschäftigen uns mit fantastischen Prozessen zum Funnelaufbau, und NICHT mit der Programmierung selbst.
In unserem fantastischen Webinar [WORK-THE-SYSTEM] haben wir eine Menge über den Aufbau erstklassiger Prozesse, Systeme und Abläufe gesprochen, so dass Sie endlich aus der gesundheitsschädlichen Arbeitsweise einer „Vollgas-GmbH“ aussteigen können (ganz besonders, weil „Vollgas geben“ auch garnicht notwendig ist).
Zu den versprochenen „Trial-Upgrade-Funnel“ sind wir heute leider nicht gekommen. Das würde den Rahmen dieses Beitrags sprengen. Allerdings ist dieser Funnel wirklich ESSENTIELL, wenn Sie Mitgliedschaften, Abos, Memberships oder Cloud-Services im Internet verkaufen! Daher werden wir das die Tage nachholen.

Wir werden beim nächsten mal außerdem besprechen, wie wir Ihre Projekte „zum Fliegen bringen“… indem wir für Ihr Unternehmen erstklassige Prozesse, Systeme und Abläufe aufbauen und „Inhouse“ implementieren.

Ein völlig anderer Ansatz als immer nur Vollgas, Vollgas, Vollgas! Denn irgendwann geht auch dem „vollgasigsten Vollgas-Unternehmer“ der Sprit aus… und dann können wir mit Ihrer Firma an diesen Typen vorbeidüsen und nochmal kräftig hupen :-D
Für Ihren Erfolg im Internet!
Tobias Knoof
Bestseller-Autor, Train-the-Trainer & Gründer von TrafficPrisma.com

Tobias KnoofÜBER DEN AUTOR: Tobias ist seit Jahren einer der bekanntesten Web-Worker der deutschen Internet-Szene und wird von vielen Kollegen als Pionier der IM-Branche bezeichnet. Er hat die meisten Top-Marketer und “Szenegrößen” gecoacht, tausende Projekte und Infoprodukte analysiert und einen der teuersten Stundensätze der Branche. Er gilt als weitsichtiger Vordenker und Stratege und sein Terminkalender ist teilweise bis zu 1 Jahr (!) im voraus ausgebucht. Sein Name steht wie kaum ein anderer für erstklassige Qualität!
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“ button_text_size__hover_enabled=“off“ button_text_size__hover=“null“ button_one_text_size__hover_enabled=“off“ button_one_text_size__hover=“null“ button_two_text_size__hover_enabled=“off“ button_two_text_size__hover=“null“ button_text_color__hover_enabled=“on“ button_text_color__hover=“#ffffff“ button_one_text_color__hover_enabled=“off“ button_one_text_color__hover=“null“ button_two_text_color__hover_enabled=“off“ button_two_text_color__hover=“null“ button_border_width__hover_enabled=“off“ button_border_width__hover=“null“ button_one_border_width__hover_enabled=“off“ button_one_border_width__hover=“null“ button_two_border_width__hover_enabled=“off“ button_two_border_width__hover=“null“ button_border_color__hover_enabled=“on“ button_border_color__hover=“#52b2f2″ button_one_border_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_color__hover=“null“ button_two_border_color__hover_enabled=“off“ button_two_border_color__hover=“null“ button_border_radius__hover_enabled=“off“ button_border_radius__hover=“null“ button_one_border_radius__hover_enabled=“off“ button_one_border_radius__hover=“null“ button_two_border_radius__hover_enabled=“off“ button_two_border_radius__hover=“null“ button_letter_spacing__hover_enabled=“on“ button_letter_spacing__hover=“0″ button_one_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_one_letter_spacing__hover=“null“ button_two_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_two_letter_spacing__hover=“null“ button_bg_color__hover_enabled=“on“ button_bg_color__hover=“#2ea3f2″ button_one_bg_color__hover_enabled=“off“ button_one_bg_color__hover=“null“ button_two_bg_color__hover_enabled=“off“ button_two_bg_color__hover=“null“]

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Funnels Hinter den Kulissen trafficstarker Websites…

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# Die Anatomie eines Sales-Funnels: Über den Aufbau eines erstklassigen Verkaufs-Prozesses im Internet (incl. starker Email-Sequenzen!)

< ![CDATA[Sales-Funnels und systematisch aufgebaute Verkaufsabläufe gibt es MILLIONENFACH im Internet. Webmaster, Experten, Marketer, Unternehmer, Blogger, Affiliates, Freelancer und Produktanbieter nutzen in der einen oder anderen Form einen Verkaufsprozess oder Salesfunnel. Lassen Sie uns daher im heutigen Beitrag betrachten, aus welchen Elementen ein klassischer Sales-Funnel, Verkaufsablauf bzw. Verkaufsprozess im Internet besteht…]]>

< ![CDATA[[et_pb_section bb_built="1" admin_label="section" _builder_version="3.0.50" custom_padding="0px||0px|"][et_pb_row admin_label="row" background_position="top_left" background_repeat="repeat" background_size="initial" _builder_version="3.0.50" background_position_1="top_left" background_repeat_1="no-repeat" background_position_2="top_left" background_repeat_2="no-repeat" custom_margin="10px||0px|" custom_padding="10px||0px|" locked="off"][et_pb_column type="2_3"][et_pb_post_title _builder_version="3.0.106" title="on" meta="on" author="on" date="off" categories="on" comments="on" featured_image="off" featured_placement="below" text_color="dark" text_background="off" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off" /][et_pb_text admin_label="Sharing Buttons" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" border_style="solid" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [social_warfare] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label="Box %22Webinar%22" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [su_note note_color="#ffffff"]Mehr Traffic? Melden Sie sich zum [WORK-THE-SYSTEM] Webinar an und lernen Sie, wie Profis systematisch aus einen „Laden“ ein trafficstarkes Unternehmen machen. Sensationelles Teilnehmer-Feedback! Infos unter www.trafficprisma.de/wts.[/su_note] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Beitrag “ _builder_version=“3.16.1″ saved_tabs=“all“ parent_locked=“off“] Im letzten Beitrag ging es um die Frage, warum SIE rödeln & andere REICH werden! Eine unangenehme Wahrheit über PPC-Marketing & was Sie in Zukunft anders machen sollten. Doch warum schalten wir überhaupt Werbung oder entwickeln eigene Produkte und Firmen?
Sie haben diesen Planeten mit einem Rucksack voller Begabungen betreten. Sie sehen die Welt in einer Art, wie sie kein anderer zu sehen vermag. Denn kein anderer Mensch hat die selbe Erziehung genossen, die gleiche Schule besucht, die selben Bücher gelesen, Gespräche geführt, Ideen ausgetauscht, Konzepte entwickelt, Seminare besucht, Menschen getroffen, Erfahrungen gesammelt, Fehler gemacht und Siege errungen.

 „Sie sind EINZIGARTIG!“ 

Und das meine ich nicht in einem „abgehobenen“ metaphysischen Sinne, sondern ganz real! Die Summe aller bisherigen Sinneseindrücke und Erfahrungen ergeben unser Weltbild. Und was Ihre grundsätzlichen Talente und Begabungen angeht, so haben Sie diese nicht nur erworben, sondern auch als Geschenk mitbekommen.
Doch egal was Ihre Begabungen (und daraus resultierenden Wünsche, Träume und Ziele) sind, Sie sollten sie leben… mit anderen teilen… ihnen Flügel verleihen… und in die Welt hinaustragen, damit so viele Menschen wie möglich daran teilhaben können…

„Sie müssen mit Ihrer gesamten Individualität Ihren Träumen folgen, denn sonst führen Sie früher oder später das Leben eines ANDEREN. Und das wäre ein schrecklicher Verlust für Sie. Und für die Welt!“

Inspirieren Sie andere Menschen, übertragen Sie den Funken der Hoffnung und leben Sie als Vorbild das Leben, welches sich so viele andere wünschen! Es gibt so viele faszinierende Möglichkeiten! Was könnten Sie alles bewegen, wenn Sie…

  • als Autor tausende Leser hätten…
  • als Sänger weltweit Fans begeistern könnten…
  • als Künstler unzählige Dankesbriefe erhalten würden…
  • als Coach große internationale Firmen beeinflußen könnten…
  • als Arzt oder Therapeut Millionen Menschen weltweit heilen könnten…
  • als Wissenschaftler eines der größten globalen Probleme lösen würden…
  • oder als der, der Sie sind, Ihrer Nische, Branche oder Industrie einen Impuls geben könnten, welcher die gesamte Entwicklung Ihres Marktes national (oder international) in eine neue, bessere Zukunft lenkt?!

Wäre das nicht großartig?! Wäre das nicht etwas, für was es sich wirklich lohnt aufzustehen?! Wäre das nicht der „Königsweg“ für ein erfüllten Lebens?!
Doch um diese Ergebnisse zu erreichen, müssen wir es schaffen, dass uns Menschen zuhören! Wir müssen Werkzeuge haben, um unsere Anliegen zu verbreiten. Und wir müssen die Fähigkeit besitzen, Komunikationskanäle mit möglichst großer Reichweite aufzubauen, so dass wir so viele Menschen wie möglich erreichen können.
Denn NIEMAND wird nach uns suchen, weil NIEMAND weiß, dass es uns gibt. Es ist manchmal ungerecht, aber die Welt funktioniert nunmal so: KEIN MENSCH interessiert sich für Ihre Produkte! KEINER! Niemand wartet auf Sie (oder auf mich). Und bestimmt haben Sie keinen Freifahrtschein oder ein verbrieftes Anrecht auf (lebenslangen) Erfolg!
Die Wahrheit ist: Sie müssen dafür eintreten. Sie müssen dafür kämpfen. Sie müssen sich zeigen. Sie müssen es selbst anpacken, selbst da raus gehen und sagen…

 „Seht her! Hier bin ich… 
 …und das kann ich der Welt bieten!“ 

Und… Gott lob unsere Zeit… haben wir die Voraussetzungen mit dem Internet gegeben. Wir können Millionen Menschen erreichen und so unsere Spuren hinterlassen. Wir können den digitalen Hebel der Verbreitung nutzen und der Welt zeigen, dass wir da sind!
Doch um diese großartige Chance zu nutzen MÜSSEN wir lernen, unsere Produkte, Ideen, Firmen, Vorhaben oder Visionen zu verbreiten. Wir MÜSSEN lernen im Internet richtig zu kommunizieren und unser Anliegen wirksam zu „verkaufen“. Wir MÜSSEN lernen die Monetarisierung und den Cashflow unserer Vorhaben sicher zu stellen…

  • weil wir sonst keinen finanziellen Hebel haben,
  • weil wir sonst keine Investitionen tätigen können,
  • weil wir sonst nicht in der Lage sind gesund zu leben,
  • weil wir sonst keine Chance haben, unsere Ideen zu verbreiten,
  • weil wir sonst unsere Bücher, Musik, Kunstwerke, Erkenntnisse oder Heilgeheimnisse niemanden zugänglich machen können,
  • und weil dass dann das Ende unserer Wünsche, Ziele und Träume bedeuten würde.

Wir MÜSSEN lernen den größtmöglichen Hebel… das Internet… für unsere Zwecke zu nutzen, zu lenken und einzusetzen… damit wir Schritt für Schritt unserem IDEAL näher kommen… unserem Traum… der Verbreitung unseres Anliegens!
Also schauen wir uns Heute wie versprochen einen Mechanismus an, welchen alle erfolgreichen Startups und Unternehmer nutzen, um ihr Anliegen zu verkünden… um Produkte, Services und Dienstleistungen bekannt zu machen… und um Millionen Menschen dabei zu helfen, ein besseres Leben zu führen…

FLOW! Anatomie eines exzellenten Sales-Funnels

Wie Sie Ihre Produkte, Services & Dienstleistungen monetarisieren

Legen Sie Ihre großen Ideen für ein paar Minuten liebevoll zur Seite und lassen Sie uns gemeinsam besprechen, wie wir die Monetarisierung Ihrer (neuen) Projekte sicherstellen können. Damit Sie zunehmend mehr Kapital haben, um Ihre Ideen wirksam in die Welt zu tragen…
Egal, welche Art von Produkt, Service, Dienstleistung, Download, Kunstwerk, Beratung, Membership, Mastermind, Coaching oder Seminar Sie im Internet anbieten: Ihr Vorhaben kann in seiner Ganzheit nur gedeihen, wenn Sie Geld verdienen…

…Geld, um zu investieren, Mitarbeiter zu bezahlen, Produkte zu verbessern und eigene Ideen zu verfolgen. Geld, um davon zu leben, Bildung zu erwerben, zu Reisen oder schrittweise ein Unternehmen aufzubauen.

Und die beste Möglichkeit im Internet Geld zu verdienen, ist der Aufbau eines stufenweisen Verkaufsprozesses… eines Systems… eines sogenannten Sales-Funnels…

Klassiker “Sales-Funnel” downloaden! Weitere Infos zum Aufbau eines “Sales-Funnels” sowie eine voll ausdokumentierte Prozessbeschreibung mit Vorlagen, Templates und Skripten finden Sie in den Funnel-Prozessen des TrafficPrisma “Frameworks”.
Diese Sales-Funnels gibt es MILLIONENFACH im Internet. Millionen Webmaster, Experten, Marketer, Unternehmer, Blogger, Affiliates, Freelancer und Produktanbieter nutzen in der einen oder anderen Form einen Sales-Funnel. Lassen Sie uns also einmal betrachten, aus welchen Elementen ein klassischer Sales-Funnel besteht…
1. Hautprodukt (günstiges Startangebot)

Der erste Teil ist eine Seite, wie man sie zu Tausenden im Internet findet. Nach außen gibt es kaum Unterschiede, außer das funnelbasierte Verkaufsseiten einen „Startpunkt“ darstellen und deswegen die Produkte meist günstiger sind. Der größte Umsatz wird im Funnel selbst generiert, und nicht auf der ersten (und meist einzigen) Angebotsseite.

2. Upsell (ergänzendes Produkt)

Hier geht der Spaß im Funnel richtig los! Basierend auf dem Hauptprodukt eignen sich Upsells IDEAL, um weitere ergänzende Produkte anzubieten. Dabei sollten Hauptprodukt und Upsell eine Schnittmenge haben, aber nicht deckungsgleich oder völlig verschieden sein. Mit dem Upsell-Produkt sollten Kunden noch schneller ihre Ziele erreichen.

3. Downsell (Rabatt, Ratenzahlung)

Wird der Upsell vom Kunden nicht angenommen, so liegt das meistens an 2 Gründen: 1. zu teuer oder 2. nicht relevant. Den ersten Punkt können Sie mit einem preisgünstigeren Angebot in den Griff bekommen. Downsells greifen häufig den Upsell auf und bieten eine attraktivere Preisgestaltung (Rabatt, Ratenzahlung). Sollte auch Ihr Downsell unverkäuflich sein, so sollten Sie Ihren Upsell überprüfen und relevanter gestalten.

4. Maximizer (hochpreisiges Upgrade)

Wenn Ihr Kunde den Upsell oder Downsell kauft, können Sie ihm anschließend ein weiteres Angebot machen, den sogenannten Maximizer. Dies ist häufig ein hochpreisiges Produkt, welches das Hauptprodukt und den Upsell ergänzt. Zusatzprodukte, die das Ergebnis des Kunden weiter verbessern, optimieren oder beschleunigen, sind hierfür geeignet und sollten als einmaliges Sonderangebot herausgestellt werden.

5. Downsell (Maximizer günstiger und/oder ohne Bonis)

Dieser Downsell greift die selbe Idee auf, wie der erste Downsell: Rabatt, neue Kombination des Produktpaketes und/oder Ratenzahlung. Gelegentlich werden in den Downsells Inhalte, Features oder Bonis gestrichen, da auch der Preis (erheblich) reduziert wird. Das ergibt die Möglichkeit, eines weiteren (späteren) Upsells. Bei Downsells geht es darum, die Ablehnungsgründe „zu teuer“ oder „nicht relevant“ neu zu gestalten.

Das sind die essentiellen Punkte eines erstklassigen Sales-Funnels, wie er von vielen erfolgreichen Unternehmern, Marketern und Webmastern im Tagesgeschäft aufgesetzt wird. Sie können die einzelnen Seiten des Funnels (sowie dutzende weitere Workflows) mit dem exzellenten TrafficPrisma „Business-Framework“ aufbauen.

SELL! Wie Sie Ihren (neuen) Sales-Funnel promoten

Über den Aufbau einer 3er Mailing-Kampagne für attraktive Promos, Sonderangebote und (Affiliate-)Newsletter

Das folgende Bild aus dem „Business-Framework“ zeigt eine klassische 3er-Mailing-Serie, wie Sie häufig von Affiliates bzw. generell für die Promotion von Angeboten und Sales-Funnels im Internet benutzt wird…

Grafik “3er-Mailing-Serie” downloaden! (Bitte als Dank den Beitrag kommentieren ;-)

Sobald Sie Ihren Sales-Funnel erstellt haben, entwickeln Sie 3 Emails und senden diese an die Interessenten Ihrer Liste. Professionelle Promos beinhalten immer die gleichen (oder ähnliche) Elemente und es wäre eine gute Idee, wenn Sie sich dazu Templates erstellen (um alle weiteren Promos aus diesen Vorlagen zu entwerfen)…
1. Angebot („Das bekommen Sie…“)

Schildern Sie im ersten Newsletter Ihre persönliche Story und wie es zu diesem Produkt oder Angebot kam. Beschreiben Sie es mit allen Vorzügen, wie Sie oder Ihre Kunden es nutzen und wie man es optimalerweise einsetzen kann. Schreiben Sie über die zu erwartenden Ergebnisse und sagen Sie dem Leser was er tun soll.

2. Reminder („So wenden Sie es an…“)

Schicken Sie im zweiten Newsletter einen Reminder des vorangegangenen Angebotes und stellen Sie weitere Bonis oder Features vor. Demonstrieren Sie den Produktwert und weißen Sie auf die laufende Aktion hin. Fassen Sie außerdem kurz zusammen, worum es in der ersten Email ging und was den Leser in der nächsten Email erwartet.

3. Letzte Chance! („Ihre Zeit läuft ab…“)

In der letzten Email erinnern Sie Ihre Leser daran, das HEUTE der letzte Tag der Rabattaktion ist und danach die Bonis verfallen und/oder der Preis erneut steigt. Fassen Sie zusammen, worum es bisher ging und stellen Sie noch einmal die Vorzüge des Produktes dar, inklusive welche Vorteile oder Resultate damit verbunden sind.

Dies ist in groben Zügen eine klassische 3er Mailing-Sequenz, wie sie für jeden (neuen) Sales-Funnel eingesetzt werden kann. Natürlich gibt es die verschiedensten Ausformungen und Varianten. Und es gibt unzählige Funnels, Email-Sequenzen und Abläufe. Unter dem Strich geht es beim Aufbau stabiler Umsätze aber darum:
 Sie brauchen ein SYSTEM!  

Genau dazu haben wir in den letzten Wochen ein erstklassiges Webinar aufgebaut, für welches nun sogar ein exzellentes Trainingsvideo direkt nach der Anmeldung verfügbar ist. Hier mein Reminder ;-)

GRATIS! Video über den Effekt der „Aufzinsung“

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FAZIT! Über Sales-Funnels & Verkaufsprozesse

Was wäre das für eine Verschwendung, wenn Sie Ihre kühnsten Ideen, wertvollsten Erfahrungen und brillantesten Gedanken niemanden mitteilen könnten? Es wäre eine Tragödie, wenn niemand davon Kenntnis nehmen würde oder jemals von Ihren Projekten, Firmen und Vorhaben erfährt.

 Doch die Wahrheit ist: 
 Sie müssen sich selbst darum kümmern! 

Sie müssen selbst dafür sorgen, dass die Welt davon erfährt. Und Sie müssen die Monetarisierung Ihrer Firma sicher stellen, weil ihr Traum sonst ein Luftschloss bleibt. Ich bezweifle das man glücklich wird, wenn man seine Begabungen nicht entfaltet, intuitive Ideen wieder fallen lässt und seine wahren Träume ignoriert. Im Gegenteil:

„Träume, Fähigkeiten und Begabungen sind eine Vorschau auf die zukünftigen Attraktionen des Lebens!“

Und um diesen Träumen zu folgen, den Ruf der eigenen Seele, brauchen Sie im unternehmerischen Sinne dringend Prozesse, Systeme, Abläufe, Funnels, Workflows und Dokumentationen. Wenn Sie diese Dinge verpassen aufzubauen, wird es nur eine Richtung für Sie geben: Das Hamsterrad!
In nächsten Beitrag schauen wir uns daher, was passiert, wenn Unternehmer KEINE Funnels, Workflows, Systeme oder Abläufe aufbauen, und stattdessen vom „visionären Träumen“ zum täglich „aktionistischen rammeln“ übergehen… ohne Sinn und Verstand… und ohne Aussicht auf substantielle Veränderung oder Erfolg.
Dieses „rammeln, rackern & ackern“ ist die Falle namens „Selbst & Ständig“. Doch es gibt noch eine weitere schleichende Gefahr, in welche Facharbeiter geraten, wenn sie „aktionistisch rammeln“: Ich nenne sie die „VOLLGAS-Falle“.
Eine Falle, die aus schierer Hoffnung, fehlgeleiteter Motivation und dem Aberglauben entsteht, alles selber (und besser) machen zu können. Unternehmen die so geführt (oder gegründet) werden, kennen im Arbeitsalltag häufig nur ein Rezept, nur eine Stoßrichtung, nur ein Werkzeug und nur eine Sprache!
Die GROßEN Motivationskünstler nennen das schwärmerisch T.U.N.
Ich nenne das die „Vollgas GmbH“…
Für Ihren Erfolg im Internet!
Tobias Knoof
Bestseller-Autor, Train-the-Trainer & Gründer von TrafficPrisma.com
PS: Neben den fatalen Folgen, die eine „Vollgas GmbH“ mit sich bringt, werden wir im nächsten Beitrag über einen weiteren essentiellen Funnel sprechen, welchen Sie zur Monetarisierung Ihrer Online-Geschäfte dringend einsetzen sollten: den „Trial-Upgrade-Funnel“. Dieser macht aus Testusern (z.B. 1€ Test/Trial) wie ein „Schweizer Uhrwerk“ zahlende Kunden. Die Infos sind wirklich allererste Sahne!

Tobias KnoofÜBER DEN AUTOR: Tobias ist seit Jahren einer der bekanntesten Web-Worker der deutschen Internet-Szene und wird von vielen Kollegen als Pionier der IM-Branche bezeichnet. Er hat die meisten Top-Marketer und “Szenegrößen” gecoacht, tausende Projekte und Infoprodukte analysiert und einen der teuersten Stundensätze der Branche. Er gilt als weitsichtiger Vordenker und Stratege und sein Terminkalender ist teilweise bis zu 1 Jahr (!) im voraus ausgebucht. Sein Name steht wie kaum ein anderer für erstklassige Qualität!
[/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Sharing Buttons“ _builder_version=“3.0.92″ background_layout=“light“ border_style=“solid“ saved_tabs=“all“ parent_locked=“off“ locked=“off“] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Advertorials – Strategie“ _builder_version=“3.0.92″ background_layout=“light“ saved_tabs=“all“ parent_locked=“off“ locked=“off“]

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Funnels Hinter den Kulissen trafficstarker Websites…

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Hypnotic Selling Wie Profis „Verkaufsmaschinen“ bauen…

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Mindset „Inner-Game“ eines starken Entrepreneurs…

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Warum SIE rödeln & andere REICH werden! Eine unangenehme Wahrheit über PPC-Marketing & was Sie in Zukunft anders machen sollten!

< ![CDATA[Mit der Perspektive eines Facharbeiters wird ein Unternehmen niemals leistungsfähig! Es kann nicht leistungsfähig werden, weil alle Lösungsansätze des Facharbeiters mit “MEHR” zu tun haben: mehr Traffic, mehr Leads, mehr Content, mehr Kunden, mehr SEO, mehr Backlinks, mehr Affiliates. Nicht nur das ein Unternehmer statt der genannten Fachthemen sich mit strukturellen und systemischen Themen beschäftigt (z.B. der Skalierung interner Abläufe und Workflows), er würde auch niemals “MEHR” davon wollen...]]>

< ![CDATA[[et_pb_section bb_built="1" admin_label="section" _builder_version="3.0.50" custom_padding="0px||0px|"][et_pb_row admin_label="row" background_position="top_left" background_repeat="repeat" background_size="initial" _builder_version="3.0.50" background_position_1="top_left" background_repeat_1="no-repeat" background_position_2="top_left" background_repeat_2="no-repeat" custom_margin="10px||0px|" custom_padding="10px||0px|" locked="off"][et_pb_column type="2_3"][et_pb_post_title _builder_version="3.0.106" title="on" meta="on" author="on" date="off" categories="on" comments="on" featured_image="off" featured_placement="below" text_color="dark" text_background="off" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off" /][et_pb_text admin_label="Sharing Buttons" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" border_style="solid" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [social_warfare] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label="Box %22Webinar%22" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [su_note note_color="#ffffff"]Mehr Traffic? Melden Sie sich zum [WORK-THE-SYSTEM] Webinar an und lernen Sie, wie Profis systematisch aus einen „Laden“ ein trafficstarkes Unternehmen machen. Sensationelles Teilnehmer-Feedback! Infos unter www.trafficprisma.de/wts.[/su_note] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Beitrag “ _builder_version=“3.16.1″ saved_tabs=“all“ parent_locked=“off“] Zunächst möchte ich mich heute einmal bei Ihnen bedanken! Wir haben bereits einen wahnsinnigen Weg hinter uns! Die vielen Themen, Tipps und Gedanken, über die wir uns ausgetauscht haben. All das ist auch für mich sehr befruchtend, sowie natürlich das viele Feedback, welches wir über die verschiedensten Kanäle bekommen.
Während des Schreibens setzen wir uns bei TrafficPrisma mit der Materie auseinander, blicken zurück auf eigene Erfahrungen, grüblen darüber nach, welche Erkenntnisse damit verbunden sind und überlegen uns, wo die Entwicklung der Branche hingehen könnte. Gemeinsam sind wir mit Ihnen bereits folgende Themen durchgegangen…

Außerdem haben wir über die wichtigsten Elemente in einem Unternehmen gesprochen. Über Prozesse, Systeme, Abläufe, Funnels, Workflows und Dokumentationen… und warum diese die absolute Essenz in JEDEM Unternehmen, jedem Projekt oder Vorhaben sind, welches substantiell Geld (im Internet) verdienen möchte.
Ich hoffe, ich konnte meine ROLLE als MENTOR ein klein wenig erfüllen.
Es ist verrückt, aber das Thema „Prozesse, Systeme & Abläufe“ scheint bei vielen ein wirklicher Schmerzpunkt zu sein. Dennoch kümmern sich die wenigsten darum. Tausende Selbstständige, Freelancer, Berater, Coaches, Trainer, Marketer, Vertriebler, Seminarleiter, Blogger, Shopbetreiber usw. haben ALLESAMT das selbe Problem!

 Sie nennen es nur unterschiedlich! 
  • Der eine nennt es „Ich habe keinen Traffic.“
  • Der nächste nennt es „Ich habe noch kein Webinar.“
  • Der übernächste nennt es „Ich habe zu wenig Leads“.
  • Wieder ein anderer nennt es „Ich habe kaum Affiliatepartner“.
  • Der danach nennt es „Ich habe keine gute Landingpage“.
  • Ein weiterer nennt es „Ich habe zu wenig Zeit, Geld, Kunden, irgendwas…“.
  • Und der nächste nennt es „Ich habe noch dies nicht / ich brauche noch jenes…“.

Es ist immer „irgendeine Sache“ die noch FEHLT für den „großen Durchbruch“ zum erfolgreich Geld verdienen im Internet. Diese eine Sache… die bei jedem etwas anderes sein mag… treibt ganze Generationen einer Branche an… in dem fatalen Irrtum, dass „diese eine kleine Sache“ noch zum großen Durchbruch fehlt…
Also rödelt man.
Man(n) tut es selbst. Selbst & ständig!
Man rackert und ackert. Man gibt Gas. Am besten gleich Vollgas!
Doch genau DAS ist der Denkfehler und der Grund, warum die meisten kleinen und mittleren Unternehmen NICHT funktionieren…

Sie funktionieren nicht, weil der Gründer die Firma wie ein Facharbeiter führt und nicht wie ein Unternehmer. Ein Facharbeiter erfüllt in einer Firma ganz andere Aufgaben als ein Unternehmer.

POWER! Die Kraft des Gründer-Mindsets

Warum Facharbeiter-geführte Unternehmen NIEMALS leistungsfähig werden und (fast immer) schleichend von Innen heraus ausbrennen

Mit der Perspektive eines Facharbeiters wird ein Unternehmen niemals leistungsfähig! Es kann nicht leistungsfähig werden, weil alle Lösungsansätze des Facharbeiters mit „mehr“ zu tun haben: mehr Traffic, mehr Leads, mehr Content, mehr Kunden, mehr SEO, mehr Backlinks, mehr Affiliates, mehr irgendwas…
Hauptsache MEHR!
Dieses „MEHR“ haben wir im fantastischen Webinar [WORK-THE-SYSTEM] fein säuberlich zerlegt, denn es ist grundfalsch! Nicht nur das ein Unternehmer statt der genannten Fachthemen sich mit strukturellen und systemischen Themen beschäftigt (z.B. der Skalierung interner Abläufe und Workflows), er würde auch niemals „MEHR“ davon wollen.

 Genau das Gegenteil ist der Fall! 

Ein Unternehmer will zwar Prozesse, davon aber so WENIG wie möglich! So schlank wie möglich! So einfach wie möglich! Systematisierung und Prozessaufbau lebt ja gerade davon, die Dinge smart, lean und schlank zu machen. Kein ernsthafter Unternehmer würde auf die Idee kommen, noch „MEHR“ vom selben Prozess zu wollen.
Was nützen einem Unternehmer 100 weitere redaktionelle Prozesse, wenn er bereits 1 redaktionellen Prozess hat (und dieser perfekt funktioniert)? „MEHR“ von etwas zu wollen ist ein typisches Facharbeiter-Mindset, weil Facharbeiter nur mit „MEHR“ einer Sache ihren Wert steigern können (Mehr Wert = Mehr Arbeit = Mehr Aufträge usw.).
Das gesamte Lebenskonzept eines Facharbeiters basiert auf „MEHR“. Unternehmer hingegen lösen ihre Probleme grundsätzlich anders! Nicht aus „Prinzip“, sondern aus einer fundamentalen Erkenntnis heraus. Und diese lautet…

Je stärker man seinen Fokus statt auf die tägliche Facharbeit auf die Entwicklung von Prozessen, Systemen und Abläufen richtet, desto schnellere, bessere und stabilere Resultate werden in einem Unternehmen erreicht!

Doch zurück zum Thema: Im letzten Beitrag haben wir darüber gesprochen, warum viele Unternehmer eine Menge Geld beim Traffic-Einkauf (PPC) verlieren und ihre Kampagnen deswegen irgendwann abbrechen müssen.
Das ist natürlich sehr schade (und ärgerlich), insbesondere wenn man den wahren Grund kennt: nämlich das häufig der Warenkorb-Durchschnittswert zu gering ist… so gering, dass er nicht mehr die Kosten der Anzeigenschaltung einspielen kann.

Wenn Sie geringe Margen haben, müssen Sie besonders SCHNELL Ihren Break-Even-Punkt erreichen. Andernfalls machen Sie Verluste und müssen Ihre PPC-Kampagne (über kurz oder lang) einstellen.

Also geht es zunächst darum, die Margen zu erhöhen! Und selbst wenn dies bei einem einzelnen Produkt nicht möglich ist, so ist es auf jeden Fall durch den Aufbau eines Funnels möglich. Denn durch die Implementierung weiterer Upsells, Downsells und Cross-Sells in einem Verkaufsprozess erhöhen sich die Warenkorb-Bestellwerte pro Kunde.
Das verschafft uns den notwendigen Margen-Spielraum, um wichtige Keywords zu buchen oder mehr pro Klick zu bieten… und damit eine lauwarme PPC-Kampagne in einen „Konversion-Burner“ zu drehen. Im folgenden finden Sie den „Cold-Traffic-Funnel“, mit welchem Sie Ihre PPC-Kampagnen aufbauen können…

BURN! Die Anatomie eines „Konversion-Burners“

In diesen Workflow müssen Sie Ihre PPC-Kampagnen lenken, um Ihre Margen, Warenkorb-Bestellwerte und den Return-of-Invest Ihres Werbebudgets zu heben

Ziel des Cold-Traffic-Funnels ist es, „kalten Traffic“ von z.B. Adwords, Facebook oder Plista besser zu monetarisieren, so dass Ihre Kampagnen möglichst dauerhaft fortbestehen können (und sich zügig Ihre Leadlisten aufbauen)!
Der Cold-Traffic-Funnel gehört in die Kategorie der Akquisition-Funnels. Es ist daher ausdrücklich NICHT sein Ziel, viel Geld zu verdienen. Es geht um den Aufbau eines Kreislaufes und um das stetige sammeln neuer Leads, um diese mit speziellen Email-Sequenzen in weitere (noch lukrativere) Funnels zu lenken.

Workflow “Cold-Traffic-Funnel” downloaden! Weitere Infos zum Aufbau eines „Cold-Traffic-Funnels“ sowie eine voll ausdokumentierte Prozessbeschreibung mit Vorlagen, Templates und Skripten finden Sie in den Funnel-Prozessen des TrafficPrisma „Frameworks“.

Die Idee ist also der Aufbau einer Art „Re-Finanzierungsschleife“, um das eingesetzte Werbebudget wieder einzuspielen, sprich möglichst schnell den Break-Even-Punkt zu erreichen. Und das funktioniert am besten durch kleine (günstige) Häppchen!
1. Den Köder auswerfen (kleines Geschenk)

Entwickeln Sie einen erstklassigen „Lead Magnet“ und eine dazugehörige Landingpage (oder Blogpost). Als gute „Lead Magnets“ haben sich Umfragen, Reporte, Quizzes, Videos und Native Ads bewährt. Bewerben Sie dann Ihren Köder wie geplant per Facebook, Plista, Adwords & Co. Werfen Sie den Köder aus und verschenken Sie etwas :-)

2. Brotkrümelspur legen (erster Kontakt)

Nachdem der Interessent sich angemeldet hat, passieren zwei Dinge: 1. Der Interessent kommt auf eine Preframe-Seite, auf welcher er weitere relevante Inhalte findet. Sie wärmen den „kalten“ Traffic sozusagen auf und schaffen eine erste Bindung. 2. Der Interessent wird in Ihre Email-Software eingetragen und erhält eine klassische „3er-Email-Sequenz“ (mehr dazu beim nächsten mal).

3. Eine kleine Scheibe Brot (minimales Produkt)

Ist die Preframe-Seite gut aufgebaut, werden User interessiert sein, noch mehr über das selbe Thema zu erfahren. Dies ermöglicht die folgende Tripwire-Seite, welche ein kleines Produkt (mehr vom selben) offeriert. Die Seite sollte schlicht, einfach und kurz sein. Tripwires sind „Mitnahmeartikel“, ähnlich den Schokoriegeln an der Kasse im Supermarkt. Das Hauptziel eines Tripwires ist die Re-Finanzierung des eingesetzten Werbebudgets!

4. GANZES Brot schmackhaft machen (Vollversion / Trial)

Hat der Kunde beim Tripwire zugeschlagen, so ist davon auszugehen, dass das Thema für ihn relevant ist. Also bieten wir ihm „noch mehr vom selben“. Nur eben besser, schöner und umfangreicher! Erinnern Sie sich an das Konzept des „Value Stackings“ und der „Werteleiter“? Genau hier kommt diese zum Einsatz: Bieten Sie dem Neukunden im nächsten Schritt die Vollversion (oder einen 1€ Trial/Test) Ihres Produktes an.

5. Vollautomatisierter Backofen?! (Updates & Upgrades)

Im letzten Schritt des Cold-Traffic-Funnels können Sie Ihrem Kunden etwas anbieten, was ich einen „vollautomatisierten Backofen“ nenne: Es geht darum, immer bessere (und zuverlässigere) Ergebnisse zu liefern. Das hat natürlich seinen Preis, aber Ihr Kunde kommt auch schneller ans Ziel! Bieten Sie ihm ergänzende Produkte zu Ihrem Angebot.

TIPP: Alles in allem brauchen Sie für einen Cold-Traffic-Funnel nicht alle 5 Schritte. Allerdings sollten Sie zumindestens die ersten 3 aufbauen!

GRATIS! Video über den Effekt der „Aufzinsung“

Was der Aufbau von Prozessen & Abläufen in einem Unternehmen bewirkt und welche drastischen „Aufzinsungseffekte“ sich daraus ergeben!

Gratis 15min. Trainingsvideo!

Outline Video
  • Ab 2:35 Über Abo- und Membership-Modelle und deren Aufzinsung
  • Ab 5:07 Wie systemisches Denken den Aufzinsungseffekt befeuert
  • Ab 7:24 Über die Hebelwirkung von Prozessen in reifen Unternehmen
  • Ab 8:36 Das (zerstörerische) Modell der Internet-Marketing-Branche
  • Ab 12:41 Warum „Lauchen“ NIEMALS zu Aufzinsung führen kann
  • Ab 13.37: Wie Sie beginnen AN Ihrer Firma zu arbeiten & nicht IN ihr
  • Am Ende: So erreichen Sie die höchsten Aufzinungseffekte
Nächstes Webinar

 [WORK-THE-SYSTEM!] 

Wie Sie aus Ihrem „Laden“ ein TOP-Unternehmen machen!

Meist ausgebucht! Nur noch wenige Plätze frei! Handeln Sie schnell und melden Sie sich JETZT zum Webinar an! Schalten Sie damit gleichzeitig das 15min. Bonus-Video frei!

Erinnern Sie sich: Die Hauptidee des Cold-Traffic-Funnels ist es, dass eingesetze Werbebudget möglichst schnell wieder einzuspielen, um es gleich danach erneut zu investieren… und damit den Kreislauf einer PPC-Kampagne am Leben zu halten.
Dieses „am Leben halten“ ist es, was erfolgreiche PPC-Kampagnen von Kampagnen die abgebrochen werden (müssen) unterscheidet. Und am besten können Sie Ihre PPC-Kampagne am Leben erhalten, wenn Sie einen Funnel aufsetzen, der mit kleinen Brotkrümeln lockt und anschließend ein paar Scheiben Brot zum testen (Trial) anbietet.
Diesen und viele weitere Funnels besprechen wir in dem außergewöhnlichen Webinar [WORK-THE-SYSTEM], welches überragendes Feedback bei Teilnehmern ausgelöst hat. Registrieren Sie sich jetzt & erhalten Sie auf der Bestätigungsseite gleich ein erstes Trainingsvideo und damit Vorgeschmack auf die fantastischen Inhalte…

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Warum die meisten kleinen und mittleren Unternehmen nicht funktionieren und was Sie dagegen tun können.

Im nächsten Beitrag werden wir besprechen, wie Sie Ihren Kunden aus dem Cold-Traffic-Funnel weitere unschlagbare Angebote machen (die sie unmöglich ablehnen können). Es geht um das wichtigste überhaupt: den Aufbau eines exzellenten Sales-Funnels (incl. einer 3-teiligen klassischen-Email-Sequenz).
Ich werde Ihnen dazu zwei fantastische Grafiken zum Download bereit stellen, auf welchen Sie die genauen Abläufe und Mechanismen erkennen. Meiner Meinung nach einer der wichtigsten Beiträge von TrafficPrisma in letzter Zeit…
Für Ihren Erfolg im Internet!
Tobias Knoof
Bestseller-Autor, Train-the-Trainer & Gründer von TrafficPrisma.com
PS: Cold-Traffic-Funnel und Sales-Funnel sind nur zwei der wichtigsten Abläufe, die jedes Unternehmen implementieren sollte. Doch es gibt noch eine Menge mehr! Melden Sie sich zum Webinar [WORK-THE-SYSTEM] an & Sie werden eine FÜLLE von Prozessen, Workflows und Funnels kennenlernen, die in ALLEN erfolgreichen Unternehmen zu finden sind.

Tobias KnoofÜBER DEN AUTOR: Tobias ist seit Jahren einer der bekanntesten Web-Worker der deutschen Internet-Szene und wird von vielen Kollegen als Pionier der IM-Branche bezeichnet. Er hat die meisten Top-Marketer und “Szenegrößen” gecoacht, tausende Projekte und Infoprodukte analysiert und einen der teuersten Stundensätze der Branche. Er gilt als weitsichtiger Vordenker und Stratege und sein Terminkalender ist teilweise bis zu 1 Jahr (!) im voraus ausgebucht. Sein Name steht wie kaum ein anderer für erstklassige Qualität!
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Funnels Hinter den Kulissen trafficstarker Websites…

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Hypnotic Selling Wie Profis „Verkaufsmaschinen“ bauen…

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Mindset „Inner-Game“ eines starken Entrepreneurs…

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AUTSCH! Geld verbrennen mit PPC: Warum viele Unternehmer beim Traffic-Einkauf eine Menge Geld verlieren & wie Sie das Problem beheben!

< ![CDATA[Viele Unternehmer verlieren bei PPC-Kampagnen bzw. den Einkauf von Traffic eine Menge Geld. Sie schaffen es nicht, ihre Anzeigen & Angebote lukrativ zu bekommen und müssen daher irgendwann ihre Kampagnen abbrechen. Das Problem (und die Lösung) ist eigentlich sehr einfach! Es geht darum, den sogenannten "Kostendeckungspunkt" schneller als bisher zu erreichen, was mit dem Aufbau von Funnels schnell möglich ist...]]>

< ![CDATA[[et_pb_section bb_built="1" admin_label="section" _builder_version="3.0.50" custom_padding="0px||0px|"][et_pb_row admin_label="row" background_position="top_left" background_repeat="repeat" background_size="initial" _builder_version="3.0.50" background_position_1="top_left" background_repeat_1="no-repeat" background_position_2="top_left" background_repeat_2="no-repeat" custom_margin="10px||0px|" custom_padding="10px||0px|" locked="off"][et_pb_column type="2_3"][et_pb_post_title _builder_version="3.0.106" title="on" meta="on" author="on" date="off" categories="on" comments="on" featured_image="off" featured_placement="below" text_color="dark" text_background="off" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off" /][et_pb_text admin_label="Sharing Buttons" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" border_style="solid" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [social_warfare] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label="Box %22Webinar%22" _builder_version="3.0.92" background_layout="light" saved_tabs="all" locked="off" parent_locked="off"] [su_note note_color="#ffffff"]Mehr Traffic? Melden Sie sich zum [WORK-THE-SYSTEM] Webinar an und lernen Sie, wie Profis systematisch aus einen „Laden“ ein trafficstarkes Unternehmen machen. Sensationelles Teilnehmer-Feedback! Infos unter www.trafficprisma.de/wts.[/su_note] [/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Beitrag “ _builder_version=“3.16.1″ saved_tabs=“all“ parent_locked=“off“] Erinnern Sie sich, im der letzten Beitrag haben wir uns über die fantastische Methode des „Value-Stackings“ unterhalten und wie Sie systematisch den Wert Ihrer Produkte steigern (wodurch Kunden immer schnellere und bessere Resultate erhalten und Sie Ihre Umsätze steigern).
Ein wirklich geniales Konzept! Und das TrafficPrisma „Business-Framework“ setzt genau an diesem Punkt an. Ich bin auf die Idee der „Werteleiter“ eingegangen und habe Ihnen gezeigt, wie Sie diese in Ihre neuen & bestehenden Funnels einbauen können. Der Effekt auf die Zufriedenheit Ihrer Kunden (sowie die eigenen Umsätze) ist enorm!

 Allerdings gibt es auch eine „schlechte“ Nachricht :-/ 

Nämlich jene, dass Ihnen ihre tollen (neuen) Abläufe und Werteleitern rein garnichts bringen, wenn Sie es nicht schaffen, potentielle Kunden zum Startpunkt Ihrer Funnels zu lenken. Die Lieblingsmethode der meisten Experten ist dafür PPC-Werbung, sprich der Einkauf von „Paid-Traffic“ bei Google, Facebook, Plista & Co.
In diesem Punkt stimme ich mit den Experten überein (was ziemlich selten ist ;-) denn mit „Paid Traffic“ können Sie in der Tat sehr schnell große Mengen von Traffic in Ihre Funnels lenken. Und das ist sehr wichtig! Denn wenn Sie wenig oder gar keinen nennenswerten Traffic haben, bringt das (leider) eine Fülle von Folge-Problemen mit sich…

  • Kein Traffic bedeutet weniger oder keine Umsätze.
  • Kein Traffic bedeutet auch weniger oder keine Leads.
  • Ohne Traffic können Sie keine sinnvollen Splittests durchführen.
  • Ohne Splittests können Sie Ihre Konversions nicht verbessern.
  • Ohne verbesserte Konversions werden Ihre Umsätze nicht zunehmen.
  • Ohne Umsätze können Sie nicht weiter investieren / Produkte verbessern.
  • Ohne Verbesserungen fallen Sie (langfristig) immer weiter am Markt zurück.

Eine negative Spirale nach unten beginnt. Mein Rat ist daher: Sie sollten es ernsthaft hinbekommen, hohen und stabilen Traffic aufzubauen (wenn Sie langfristig im Internet Erfolg haben wollen). Traffic ist sozusagen die „Eintrittskarte“ in die Welt des „Geld verdienens im Internet“. Es ist wirklich SEHR wichtig!
Ich vermute mal, Sie wissen das.
Und die Experten & Gurus wissen das auch!

ABER…

…das Problem ist, dass viele beim Thema „Traffic einkaufen mit PPC“ bereits Geld verloren haben… viel Geld… und so letztendlich ihre Kampagnen irgendwann abbrechen mussten. Und das tut weh, denn keiner verliert gern Geld. Wir wollen ja Geld vermehren und nicht Geld loswerden. Doch irgendwie funktioniert PPC bei vielen nicht :-/
Nun, ich kann Sie beruhigen! Die Lösung naht :-) Sie sind nicht der Einzige, der sich damit schwer tut, eine „Paid-Traffic-Kampagne“ lukrativ zu bekommen. Es gibt Millionen von Menschen, die hier bereits Geld verbrannt haben, und das nicht unerheblich. Dabei ist die Lösung wirklich SEHR einfach! Und logisch.
Doch schauen wir uns zuvor an, was die meisten Menschen glauben, was das Problem ist/war, wenn die eigenen „Paid-Traffic-Kampagnen“ nicht laufen (und man es nicht schafft, aus dem berühmten „1 Dollar ganze 2 Dollar“ oder mehr zu machen). Oft hören wir dann enttäuschte Aussagen wie…

  • Die Keywords waren (viel) zu teuer.
  • Wir hatten die falschen Keywords.
  • Die Landingpage hat nicht konvertiert.
  • Unsere Anzeigen waren schlecht getextet.
  • Unser Werbebudget war zu klein.
  • Das Produkt kam einfach nicht an.
  • Das funktioniert so einfach nicht.
  • Oder der Wettbewerb war zu groß.

Es stimmt schon, dass die genannten Punkte (manchmal) eine Rolle spielen: Wenn Sie komplett falsche Keywords wählen oder Ihre Landingpage Mist ist, dann stehen die Chancen in der Tat schlecht. Keiner würde das bestreiten.
Meine Erfahrung ist jedoch, dass viele PPC-Einkäufer sich durchaus mit den „richtigen“ Keywords beschäftigen, saubere Landingpages aufbauen und ihre Hausaufgaben weitestgehend gemacht. Und ich habe ehrlich gesagt noch NIE bei meinen Kunden so schlechte Keywords und Landingpages gesehen, dass diese der ausschlaggebende Grund für das Scheitern einer ganzen PPC-Kampagne waren.

 In Wahrheit liegt das Problem völlig woanders!  

Es liegt daran, dass der Warenkorb-Durchschnittswert einer Website zu gering ist, als dass die daraus resultierenden Umsätze den Werbeeinsatz decken könnten. Sprich: Ihr Problem ist ein Problem mit dem Break-Even-Punkt Ihrer Kampagne!

LEARN! Was ist ein Break-Even-Punkt?

Warum Sie mit dem Aufbau von Funnels die durchschnittlichen Warenkorb-Bestellwerte erhöhen und damit schneller den Break-Even-Punkt Ihrer Kampagne erreichen (und überschreiten)

Mit dem Break-Even-Punkt wird der „Kostendeckungspunkt“ bzw. Gewinnschwelle eines Produktes, einer Kampagne oder eines ganzen Unternehmens bezeichnet. Im Kontext von Paid-Traffic-Kampagnen (PPC Advertising) werden besonders schnelle Break-Even-Punkte durch den Aufbau von FUNNELS erreicht.
Das heißt: Wenn Sie statt einer einfachen klassischen Salespage, auf welcher es nur 1 Angebot gibt („friss oder stirb“), einen ganzen Funnel aufbauen („wir hätten noch das und das für Sie“), dann erhöht sich Ihr durchschnittlicher Kundenbestellwert, was Sie scheller den Break-Even-Punkt erreichen (und überschreiten) lässt.

Je höher die Gewinne über dem Break-Even-Punkt liegen, desto höhere Werbebudgets können zum Fortbestand der PPC-Kampagne zurückfließen!

Dieser positive Kreislauf… einmal angeschoben… verstärkt sich zunehmend selbst, da durch mehr Traffic…

  • …auch schneller neue Splittest-Ergebnisse vorliegen,
  • …dadurch Konversions eher verbessert werden können,
  • …was zu noch höheren Warenkorb-Durchschnittswerten führt,
  • …wodurch Sie noch schneller den Break-Even-Punkt erreichen,
  • …wodurch Sie noch mehr Geld in Werbebudgets zurück fließen lassen können,
  • …wodurch die Kampagne weiter läuft und NICHT mehr abgebrochen werden muss.

Der Trick, um PPC-Kampagnen wirklich lukrativ zu bekommen ist daher der Aufbau eines Funnels… in welchem neben dem Hauptprodukt weitere Angebote (Upsells, Downsells und Cross-Sells) angeboten werden… was den durchschnittlichen Bestellwert pro Kunden… auch als Warenkorb-Durchschnittswert bezeichnet… nach oben treibt!

Sie haben also pro Kunde mehr Umsatz und damit auch ein höheres Budget für die Kundengewinnung bzw. PPC-Kampagne zur Verfügung.

Mit Funnels den „Break-Even“ sprengen

Die Besonderheit beim Einsatz von Funnels (gegenüber einzelnen Verkaufsseiten) ist, dass ein Break-Even-Punkt deutlich schneller erreicht wird. Normalerweise versuchen PPC-Anzeigenkunden ein Produkt für z.B. 97€ direkt zu verkaufen. Bei 100 Besuchern würde so lediglich 1 neuer Verkauf und damit 1 Lead entstehen.
Wie die folgende Grafik verdeutlicht, bewirkt der Einsatz eines Funnels sofort mehr Leads, mehr Umsatz sowie die Möglichkeit, erneut (höhere) Werbebudgets der Kampagne zurückzuführeren, was Anzeigenpositionen, Klickpreise und Click-Through-Rates (CTR) zunehmend verbessert. Hier der vereinfacht dargestellte Effekt…

Den “Break-Even-Test” downloaden! (Bitte als Dank den Beitrag kommentieren ;-)
Eine Art positive Spirale oder „Re-Finanzierungsschleife“ entsteht, hin zu immer besseren Werbepositionen und damit noch mehr Traffic, welcher erneut durch den Funnel fließt und einen noch schnellen (unmittelbaren) Break-Even erreicht.

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Was der Aufbau von Prozessen & Abläufen in einem Unternehmen bewirkt und welche drastischen „Aufzinsungseffekte“ sich daraus ergeben!

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BUILD! So bauen Sie Ihren Break-Even-Punkt auf

Um einen möglichst schnellen (oder sogar unmittelbaren) Break-Even-Punkt bei Promotions, PPC-Kampagnen oder Werbeaktionen zu erreichen, hat es sich bewährt, erstklassige Funnels aufzubauen. An die 35 verschiedene Funnels, alle sauber dokumentiert, finden Sie im erstklassigen „Business-Framework„.
Durch den Einsatz von Funnels ist eine deutlich schnellere Monetarisierung und Re-Finanzierung des eingesetzten Werbebudgets möglich, da Funnels aus mehreren Seiten einer ganz bestimmten Abfolge bestehen. Am besten planen Sie eine professionelle PPC-Kampagne samt Funnel in folgenden Schritten:

1.Definieren Sie zunächst die Art der PPC-Kampagne und welche der 3 Trafficarten dabei angesprochen werden soll: A.) Traffic den sie nicht kontrollieren (kalt), B.) Traffic den Sie kontrollieren (warm), C.) Traffic den Sie besitzen (heiß).
2.Basierend auf der Trafficart wählen Sie einen der 3 Funneltypen (Akquisition-Funnel, Aktivierungs-Funnel oder Monetarisierungs-Funnel) bzw. einen Vertreter aus einen der Funnelklassen. Lesen Sie hier mehr über die 3 Grundtypen von Funnels.
3.Ihr Funnel sollte bei „kalten Traffic“ NICHT mit Verkaufsangeboten beginnen, sondern mit einer kostenlosen Sache (Lead-Magnet) im Tausch gegen die Emailadresse des Interessenten. „Warmer Traffic“ kann auf niedrigpreisige Produkte oder stark rabattierte Sonderangebote gelenkt werden und „heißer Traffic“ auf (hochpeisige) Produkte.
TIPP: Im nächsten Beitrag werden wir gemeinsam einen klassischen Akquisition-Funnel aufbauen, den sogenannten „Cold-Traffic-Funnel“ (welcher einen schnellen Break-Even erreicht und sich Ideal für „PPC-Kampagnen“ bei Google, Facebook, Plista & Co. eignet.
Wir sprechen außerdem über die möglichen Upsells und Downsells in einem „Cold-Traffic-Funnel“, welche Produkte für diesen Funnel funktionieren, wie Sie die Preise gestalten sollten und warum praktisch JEDER der substantiell Paid-Traffic (PPC) einkauft mit DIESEM Funnel startet (und wie die Werteleiter bzw. Systemlandschaft dahinter aussieht).

Sie erhalten dazu einen exakten Workflow-Ablaufplan des „Cold-Traffic-Funnels“. Dieser wird Ihnen sehr helfen, um den Funnel anschließend in Ihrem eigenen Geschäft nachzubauen!

Außerdem werden wir besprechen, wie Sie in Windeseile Paid-Traffic-Kampagnen für Ihre eigenen Vorhaben (oder Kundenprojekte) aufbauen können, um in Zukunft bei all Ihren PPC-Bemühungen (weit) über den Break-Even-Punkt zu liegen…
Für Ihren Erfolg im Internet!
Tobias Knoof
Bestseller-Autor, Train-the-Trainer & Gründer von TrafficPrisma.com

Tobias KnoofÜBER DEN AUTOR: Tobias ist seit Jahren einer der bekanntesten Web-Worker der deutschen Internet-Szene und wird von vielen Kollegen als Pionier der IM-Branche bezeichnet. Er hat die meisten Top-Marketer und “Szenegrößen” gecoacht, tausende Projekte und Infoprodukte analysiert und einen der teuersten Stundensätze der Branche. Er gilt als weitsichtiger Vordenker und Stratege und sein Terminkalender ist teilweise bis zu 1 Jahr (!) im voraus ausgebucht. Sein Name steht wie kaum ein anderer für erstklassige Qualität!
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